工程机械行业若何在红海竞争中找到蓝海 //www.lmjx.net 2008-1-10 9:14:47 中国路面机械网 蓝海计谋一经推出便颤动全球，蓝海计谋的素质是甚么？治理畅销书《蓝海计谋》认为：若是红海代表当前业已存在的所有行业，当身处红海的企业试图跨越竞争敌手以掠夺更年夜市场份额时，割喉式地恶性竞争使红海变得加倍血腥。此时企业为了保持杰出的事迹增加并取得新的利润和增加机缘，就必需首创蓝海，蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的缔造和利润高速增加的机遇。可以如许理解：它让我们的思惟跳出竞争的局限性，避开现有市场的竞争，把目光投向潜伏的新范畴，去开辟一片没有竞争的新范畴。既要躲避差别化计谋所致使的高本钱，又要躲避低本钱计谋所致使的低利润，不竭为买方和本身缔造价值。那末传统财产的蓝海在哪里？特别是我们这个在西方被认为是落日财产的工程机械行业的蓝海又在哪里呢？三一的成功过程也许让我们找到了一些谜底。三一重工创业之初，董事长梁稳根和履行总裁向文波都曾十分苍茫。后来颠末几个月的市场查询拜访，三一惊异地发现一片壮阔的蓝海显现在眼前，他们发现高压力、年夜排量才是中国混凝土机械市场应当增添和缔造的两个新元素。大师知道蓝海计谋里有四个步调：剔除、削减、增添、缔造，那末三一是若何找出增添和缔造的新元素的？起首三一国内的建筑物遍及比力高，是以建筑方很注重混凝土输送的高度，乃至把它看成我们混凝土机械商实力的意味。更主要的是在商混不竭普和的今天，混凝土机械其实不为施工方所有，而是为商混公司所有，他们为了提高效益，要缩短工期，必需要年夜排量。是以高压力和年夜排量就是中国这个特定市场下的蓝海。跟着这两项元��������APP.txt素的增添和缔造，三一的市场份额节节爬升，到2006年已到达了58%，成为混凝土行业的“泵王”。与此同时三一又增添了不变性、靠得住性、智能化、节能等新元素，产物的售价在比第二名超出跨越必然比例的根本上，市场据有率依然遥遥领先，紧紧占有中国第一品牌的地位，这些都源在三一给客户供给了价值。2006年的查询拜访发现，客户的利润是三一制造商的两倍，这就是最好的证实。混凝土输送机械蓝海的发现，更增添了三一继续寻觅蓝海的决定信念。成果三一又在桩工机械和年夜吨位的起重机械范畴发现了新的蓝海。被国外视为禁区的青藏铁路施工，缔造了一个中国奇异，而这一奇异的缔造者傍边不乏三一人的身影。按传统的施工方式，要打好地基必需粉碎冻土层，而这恰是施工的禁区。三一的旋挖钻机奇妙地解决了在不粉碎冻土层的环境下把根本打深、打牢的困难。青藏铁路的成功，奠基了三一桩工机械的中国第一品牌地位。一样在高吨位的起重机范畴，三一发现虽然市场的需要量不是很年夜，但价钱很高，一台动辄万万元。更况且跟着国内核电站、年夜型发电站的蓬勃成长，需求也在慢慢地爬升。三一人经由过程几年的尽力终究拿下了这一蓝海，首例400吨的履带起重机被誉为“神州第一吊”，继而又推出了900吨，来岁行将推出1600吨。产物范畴蓝海的不竭坦荡，使三一把它延长到了办事范畴。工程机械的利用直接关系到工程的质量、工期、造价等，虽然这些年中国工程机械的程度有了很年夜的提高，但与世界巨子比拟仍是有必然的差距。要包管施工的不变性和靠得住性，施工质量、工期和造价，哪怕是一丁儿点的差距，三一也用超值办事来填补，这就是三一的蓝海。三一实施了保母式的办事和增值性办事，保母式办事包罗毕生维修，24小时随叫随到和分享手艺前进和按期调养；所谓增值性的办事包罗了培训操作手、治理的输出、巡检与供给商联手、一对一的培训等。特别是三一推出的ECC系统，操纵GPS全球定位手段进行监控，年夜年夜地晋升了三一的办事程度和办事手段。这些年三一可以或许后发先至，成长为工程机械行业的一棵年夜树，恰是由于他们的经营思惟暗合了蓝海计谋。蓝海是无尽头的，工程机械行业的所有企业就应当像三一重工那样永久追寻蓝海，逾越竞争。